如何做好自动售货机业务

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如何做好自动售货机业务

第一,有足够的自信心,拿下客户
自动售货机,免费引进到工厂里面,不管对于哪个工厂来说,都是一件很好的事情,也是顺应现代工厂发展的需求。所以我们联系客户之前,心里面不要顾虑太多,好多工厂其实都是需要的,就关键看你能不能做到,胆大,心细,厚脸皮了。在每次电话拜访当中,不管你打电话找的是谁,是一个什么样的结果,都要记录下来,最好前期能够录音下来,之后你也可以打开那些录音听发现当中的不足,和比较成功的地方。好多时候一些很好的工厂,自动售货机投放不进去,不是工厂里面真的不需要,只是我们没能找到关键人,让他们知道我们到底是提供一个什么样的服务,联系该公司其他的负责人,同样会出现转机。不断完善自己的电话沟通技巧。客户接起电话的时候不会给你太多时间,让你介绍你的业务,所以一个简明扼要的开场白,和言简意赅的表达很重要。如果让客户在最短的时间内明白我们公司能给他提供什么服务,就成功了第一步。接下来,你就要做好足够的自信,来迎接客户的每一个提问,让他们感觉你确实比较专业。最后记录下来那些有意向的重点客户,预约时间当面拜访。


第二,当面拜访,趁热打铁。
能获得一个当面拜访的机会很重要,一定得抓住机会拿下来。拜访前,做好准备工作。带齐装机协议、报价表、宣传页、名片。当面拜访客户,能够轻松愉快的沟通,让客户能更加清晰直观的了解我们公司的服务能给他们带来什么便利。这样才能让客户接受,顺利签下协议。
第三,后期维护很重要。
开发客户固然很重要,但是我们的服务是长期的,我们做的不是一锤子的买卖,因此后期服务至关重要,我们只有把后期服务做好了,才能最终获得客户的认可,达到长期销售的目的。因此定期拜访,增进了解,完善服务。让客户真切的感受到他们受到了重视,我们是实实在在的为他们服务的。获得客户的认可后不仅可以长期稳定的销售我们的产品,还可以通过客户的介绍获得一些他们关联公司的非常紧密的公司,通过他们的介绍你同样可以花很少的精力,达到开发那些公司的目的。所以,一定要建立起自己的人脉圈。
自动售货机是一个前途一片光明的行业,希望有更多志同道合的同伴和我一起继续推动我国的自动售货市场,你的心得我也希望能与我一起分享。

文章来源(富宏自动售货机公司总部)

作者:| 2018-11-30T10:11:42+00:00 十一月 30th, 2018|富宏智能公司新闻|暂无评论

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