比起日本,之前中国自动售货机为何“会使不上劲”?

//比起日本,之前中国自动售货机为何“会使不上劲”?

比起日本,之前中国自动售货机为何“会使不上劲”?

        在日本,一台卖饮料的自动售货机,销量最好的规格是 500 毫升的瓶装饮料,通常卖 150-180 日元。

        1970 年到 1980 年,是日本自动售货机发展的黄金十年,数量一下子从 100 万台增长到了 400 万台。这其中的推动因素有很多——人均收入的提高(买一罐饮料所需的工作时间降低到几分钟)、政府对个体户的扶持(头几年的小本生意几乎不用缴税),以及饮料厂商的介入。目前日本 256 万台卖饮料的售货机里,70% 以上都归属于可口可乐这样的饮料厂商,对他们而言,砍掉了中间的渠道商能获取更多利润。

        专家曾说“可口可乐把自动售货机作为全球渠道管理一个必不可少的部分,其实是因为现在日本取得了成功,美国总部重新理解和定义了这个渠道。”,所以你也会看到可口可乐在全球市场做非常多和售货机有关的营销。自动售货机的发达,让可口可乐在日本拥有超过一百种饮料产品,而美国市场的产品类型则少得多。

        2014 年 4 月,日本消费税从 5% 提高至 8%,可口可乐紧接着宣布其在售货机渠道的部分饮料将涨价 10 日元。日本财务省为应对 10 日元硬币需求量的骤增,2014 年铸币的枚数将增加 36%,同时,大型软饮料厂商三得利也宣布“自 4 月起,增加了售货机 10 日元的库存”。一项对行业影响颇大的政策调整迅速被化解,专家感叹道:如果中国发行了 5 元面值的硬币,那么对行业的帮助是巨大的。

        日本有 500、100、50、10、5、1 日元共六种面值的硬币,但在中国,如果你往售货机里投入 20 元纸币买一瓶 3 块钱的可乐,只能找你 17 枚 1 元硬币,非常崩溃。对中国售货机的运营商来说,完成几笔这样的交易,售货机可能就会因没零钱而停止服务,一台机器的硬币库存有限。另外一个问题是,有时候你的五块钱太旧机器甚至没法识别。这时候如果实在周边没其他地方卖水,你只能选择拿起电话拨打自动售货机上的电话。

        像“硬币”这样看似很小,但对自动售货机行业产生巨大阻碍的例子还有很多。因为售货机这个产业是建立在“标准化”上的,机器里卖的饮料也一样。你会发现日本的饮料虽然包装设计风格迥异,但瓶身的规格都差不多。这是为了让产品方便进入售货机渠道售卖。但国内的饮料瓶身千奇百怪,真正符合售货机货道规格的饮料非常局限,一些形状比较特别的就上不来,比如农夫山泉旗下漏斗状的“打奶茶”,强行要上的话,容易卡住。

        这些造型奇怪的饮料的共同点是:最近几年新上市,售价超过 4 元,以果汁、茶饮居多,针对白领市场。而行业内对产品的共识是:超过 4 块钱的饮料在售货机里基本上卖不出去。碳酸和果汁占据了 90% 的销售和铺货量,专家透露,“你也许看到的机器里有很多种类的商品,但可乐瓶后面的货道数量也许是其他饮料的数倍。”

文章来源(自动售货机公司 富宏自动售货机运营厂家)

作者:| 2018-12-28T09:25:55+00:00 十二月 28th, 2018|新闻资讯|暂无评论

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