提高无人售货机50%销售额需学会这三点

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提高无人售货机50%销售额需学会这三点

无人售货机作为当前新零售最稳定的产品,一直受各大传统零售商追捧,有效缩短了商品与消费者的距离,提高了商品服务的时效性与便捷度,那么想要转型的传统零售商或者想要进驻的投资者应该如何运营无人售货机呢?学会这三招,帮助你轻松提高50%销售额。

一、正确选择点位

无人售货机和地产行业、餐饮行业的重点是有高度一致性的,重点就是地段,地段还是地段,在选择自动售货机点位上有一下几个考虑因素可以帮助你优化点位选址:

1、 选择封闭性强,周边缺少零售服务的场所,例如学校或学校附近、工厂、机场、车站等人流量密集且相对封闭的公共场所,但这里要注意一点,人流量大并不是唯一考虑因素,在可以选择的情况下,我们优选的是停留时间相对较长的封闭场所,成交率会比一般的公众场所要高,但是像机场、车站、学校等场所入驻难度较大,需要良好的人脉资源、支付较高的租金或利润分成的方式进行切入。运营商可以在洽谈合作前先进行调研,计算出该场所的平均人流量,再比较提高的利润与入驻费用的比例,衡量点位投放性价比。

2、 物流因素,无人售货机运营过程除了人员的成本,比重最大的就是物流成本,在计算点位投放的运营成本时,物流的成本是重要因素之一,即使物色到性价比较高的点位,但是商品的物流功能无法保障或物流成本超出预算,便得不偿失,运营商在投放设备时需要慎重考虑。

3、 密度因素,在考虑点位时,需要注意每一种场所都有不一样的点位需求密度标准,例如广东某高校总师生人数约为14000人,运营商在经过多次投放测算后得出,当设备与人数比例低于1:300,部分商品补货需求会相对较大,运营成本成正相关上升,当设备与人数比例高于1:200,商品补货周期相对较长,总体毛利率降低,因此运营商在控制校园设备投放控制在47~70台,保持良好点位密度。

4、 竞争与协同因素,在无人售货机选择点位的影响因素中,竞争因素是最直观的影响,综合密度因素,运营商在所选场所需要考量竞品的密度,尽量避免竞品密度过高的点位。在点位设置过程中,可以选择零售不同商品的其他自动售货机旁,组合零售可以协助达成销售形成协同效应。

二、选择合适的机型

1、根据商品选择合适的机器。目前市面上较为常见的分为:

格子柜是由多个独立格子组成的设备,每个格子由独立的柜门和控制系统,每个格子可以放一个独立的商品或者整套商品,并且都是单次出售,制作工艺相对简单,因此价格是三种结构中最低的。并且由于架构简单,比较容易满足客户的定制需求,支付流程相对简易,并且每个格子之间不受影响,可以同时操作。

2、弹簧机
弹簧机是自动售货机里出现较早的机型,使用频率最高,使用时间最长,弹簧机运用到更多的数控技术和电子科技,可以说是更先进的售货机,根据不同尺寸的弹簧来销售不同的货物,可以满足用户定制商品销售的需求,同时可以直接观察到商品的情况。目前市面上的弹簧机多以组合柜体出售组合商品形式出现,有效降低客户的管理成本,提高综合运营效益。主要优点:商品装载量大,品类灵活,可直接观察商品摆放。

三、通过数据系统实时优化运营效率

1、自动售货机可以搭配合适的数据管理系统
系统化管理售货机的运营陈本,也是运营商在运营过程中的成本之一,售货机每天会产生大量的销售数据,例如用户商品喜好、销售时间、支付入口、移动端支付与现金支付比例、用户数据等,通过这些数据,运营商可以实时了解到每台机器详情以及实时收入状况,实现单人操作多台机器,有效地降低运营成本,这些数据可以帮助运营商有效地优化运营细节,运营商需要根据机器类型选择合适的售货机系统。

2、整理出数据后如何优化运营效果
根据售货机系统整理的数据,运营商可以输出图表实时分析如该点位用户对商品的喜好,从而了解到该点位商品分配比例以及可以有技巧地将用户喜好商品放置在优先购买位置,根据现金支付与移动支付的比例,优化每台机器储存零钱数额,减少现金流积压等。通过定期对数据的分析,可以了解到每台机器的选址与商品展示是否适配周边人群,实时做出试错调整,根据用户的消费反馈了解优化效果,通过降低运营成本以及提高喜好商品的销售,提高单台售货机的销售额,实现盈利。

无人售货机作为目前新零售最为稳定的产品,入门前掌握以上三种优化方式,一定可以让你有效地提高售货机运营效率。

作者:| 2018-07-04T11:17:06+00:00 七月 4th, 2018|新闻资讯|暂无评论

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